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冠群驰骋CEO刘广东:以“终端消费”促进产融结合 与企业肩并肩

时间:2018-09-17

      “未来的方向一定是走向产融结合,它既包含债权也包含了股权”,9月15日在人民大会堂举办的“2018冠群债股结合3.0成果发布会”上,冠群驰骋CEO刘广东接受了新华网专访,他对我国金融行业的变革方向提出了如上观点。他表示,只有让金融真正地融入产业,才能更好地发展实体经济,让金融“脱虚向实”。

 

冠群驰骋CEO刘广东:以“终端消费”促进产融结合 与企业肩并肩

 

专 访 现 场

 

      随着中国经济进入新常态,供给侧结构性改革加快推进,在中国经济“三驾马车”中,过去我们依赖的投资和净出口增长乏力,挤压了外贸和基建发展空间,使得可以拉动内需增长的消费成为推动经济增长的新动力。近14亿人口的巨大市场,全球最大规模的中等收入群体,居民收入的不断提高,改革红利不断释放,新动能不断成长,产业升级带来的消费升级……这都将在未来进一步拓宽我国的内需增长空间。

 

      可以预见,中国消费升级的趋势仍将加速,对于消费的转型和升级,各路VC/PE均嗅到了巨大的商机并以极大热情参与其中。然而,传统的股权投资和借贷的金融服务很难深入到消费产业之中,更多地关注在回报和风险的因素,加剧了金融“脱实向虚”的发展趋势。

 

 

      由融入产 突破传统的股权与债权

 

      在传统的债权关系中,金融机构与实体企业作为具有不同经济利益的市场主体,二者之间为特殊的资金借贷关系。作为资金贷出方的金融机构,主要关注资金的收益性及安全性,实体企业作为资金借入方,主要关注能否取得足够的资金及有关的利息成本。而在传统的股权关系中,作为股权代持方的私募机构也更多关注在收益性和安全性。

 

      “你项目在北京建得不错,说你想在全国再建50个店,这需要找门面、装修、开业、办照、社会保险等诸多资源的扶持,风投机构大多没有这样的能力做到。”

 

      刘广东表示,由融到产的“债股结合”方式与传统单一的股权和债权模式大不相同,在帮助企业解决融资难题时,我们还可以有意识地对实业资本进行部分持股,但比例不超过10%,而不仅是以获得投资回报为目的。

 

      以“终端消费”战略为例,该模式通过打通行业产业链条,在债股结合的同时,以冠群“融资+融智”模式进行帮扶,使扶持企业向产业全流程延伸,满足其资金需求的同时,也有力支持了企业的生产经营,保证产业链健康运行。同时,终端消费不仅能有效解决中小微企业融资问题,打通上下游物流、资金流、商流、信息流,提升整个产业链的群体竞争力,还有助于金融企业发现、培育更多的优质资产,主动掌握行业竞争的核心优势。

 

 

      产、融结合 需要深入挖掘企业需求

 

      站在产业链发展角度,投资机构通过收购上下游产业,并进行品牌、内容的统一整合与管理,是当前主要的产融结合发展模式。然而,该模式极大考验着投资机构对流动资金的运用能力以及对消费产业的管理能力,一旦面临市场风险,轻则引发资源浪费,重则造成连锁反应,干扰上下游产业的正常运作。同时,产融结合的模式也要求投资机构对消费产业的把关和选择能力。

 

      在发布会的采访中刘广东表示,在选择终端消费项目的时候,冠群并不会以简单的找到项目赚钱为目的,而是会筛选优质有潜力的中小企业。

      “我们定位发展中的消费,不是去找很有规模、资金流很好的消费类型项目,而更多的关注处在种子期、发展期的终端企业,它经过半年、一年、两年时间的验证,消费者对它的模式和服务已经有所认可,这个时候这些项目才是我们所关注的。”

 

      而站在消费产业内容发展角度,产融结合更是拥有广阔的发展空间。一方面,传统消费产业的生产、进价成本逐年增长。另一方面,多产业协同也成为了时下热点。这两方面都需要产融结合机构给予更多的资源加持。

 

      在针对中游企业的“融资+融智”服务中,冠群一方面为中游企业提供来自上游企业的低成本资源,实现企业“收入定制化”;另一方面,通过对中游企业的帮扶也为其产业链上游企业拓宽了销路,自上而下推动数据整合和业务开展。不仅是简单的债权、股权合作关系,而是共荣、共生、一同成长的全面伙伴关系,企业发展得越好,冠群平台也会发展得更好。

      在采访中,刘广东举例称,此前冠群曾和一家名为美邻食集的餐饮企业合作,这个项目的亮点很多,其中就包括了消费人群定位准确,企业团队稳定,计划详细,可复制性强,内部品牌孵化。根据这样的潜力,冠群决定和这家企业合作。

 

      在此项目中,根据企业自身的发展模式,冠群将其定位为面对城市白领人群,提供主食正餐与轻食健康饮食的中、高端休闲娱乐餐吧。在冠群的帮助下,其目前的规模已经扩展了4家。未来,预计在下半年以深圳为核心,在广州、东莞等地迅速建立5家门店;预计2019年上半年在华南地区能开立10-20店。

 

      时代和政策在不断变化,作为服务中小企业的专业平台,冠群时刻把握市场走向,为中小企业在大环境下提供更为合适的融资、融智服务。企业发展得越好,冠群平台也会发展得更好,同时也能给投资者更多的权益保障。

 

      附

      冠群扶持中小企业实际案例

 

      在此次“2018冠群债股结合3.0成果发布会”上,冠群还邀请了两家合作企业的负责人,包括广西味之坊食品科技有限公司的董事长倪铫阳和成都艺海星少儿培训中心负责人付绍禹。

 

      案例1:广西味之坊

 

      年初,冠群与广西味之坊合作的“欢螺颂”首家店面已经开始装修,在广西本地逐步拓展,相信不久后就会踏出打开一线城市市场的第一步。未来,其还将在螺蛳粉产业链上深度合作,从目前的欢螺颂实体店到袋装螺蛳粉的O+O营销。

 

冠群驰骋CEO刘广东:以“终端消费”促进产融结合 与企业肩并肩

 

      同时,与冠群在螺蛳粉原材料的上游供应链达成更为全面的合作,降低成本,增加收入。同时,可以满足全国其他连锁店面的供应需求,扩大品牌影响力,提高市场占有率,让柳州螺蛳粉和广西饮食文化可以得到在全国得到认同。

 

      案例2:成都艺海星

 

      今年2月,冠群与成都艺海星少儿培训中心达成合作,通过资源整合进行优势互补,取长补短,达成合作后,冠群不仅解决了其资金方面的困扰,同时也在运营上的提供了很好的建言,帮助其整合了一些行业内的资源,目前艺海星的营业额已经有了很大提高。

 

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